Ekonomi & redovisning till salu i Sverige – 8 annonser

Just nu har Bolagsplatsen 8 aktiva annonser för redovisningsbyråer, ekonomikonsulter och närliggande verksamheter i hela Sverige. Utbudet uppdateras dagligen.

Priserna beräknas ofta som en multipel av årsomsättningen eller antalet klienter. Mindre byråer säljs för 0,8–1,2× årsomsättning, motsvarande cirka 500 000–2 000 000 kr. Etablerade auktoriserade byråer med stabil klientstock ligger i spannet 1,0–1,5× omsättning eller 2–8 miljoner kr. Större byråer med bolagskunder säljs för tiotals miljoner.

Redovisningsbyråer värderas ofta med två metoder: omsättningsmultipel (0,8–1,5× årlig återkommande omsättning) eller EBITDA-multipel (3–6×). Klientkoncentration, personalens auktoriseringar och grad av digitalisering (Fortnox, Visma, BL) påverkar värderingen. Läs mer om företagsvärdering.

Vid rörelseöverlåtelse köper du klientavtalen, personal och inventarier – bolagets historik och F-skatt följer inte med. Vid aktieöverlåtelse köper du hela aktiebolaget inklusive avtal, historik, F-skatt och latenta skulder. För redovisningsbyråer är båda vanliga; rörelseöverlåtelse föredras ofta när säljaren har äldre historik i bolaget.

Granska: klientlista med prissättning per klient, andel återkommande arbete vs projekt, klientkoncentration (topp-10 klienters andel), personalens auktoriseringar (Auktoriserad Redovisningskonsult, FAR-medlemskap), ägarens roll i klientrelationerna, digitala arbetssätt och system, samt eventuella klientklagomål eller Revisorsinspektionens anmärkningar.

Mycket viktig. Om topp-5 klienter står för mer än 30 % av omsättningen är risken hög. Många köpare kräver 12–24 månaders earn-out där en del av köpeskillingen betalas ut baserat på klientretention – vanligtvis krav på att 80–90 % av klientstocken finns kvar efter 12 månader.

Du hittar en annons, skickar intresseanmälan, signerar NDA, granskar bolaget (klientstock, personal, ekonomi, system), förhandlar pris och earn-out, och genomför tillträde. Räkna med att säljaren stannar kvar 3–12 månader efter tillträde för att överföra klientrelationer. Processen tar normalt 3–6 månader.

Banklån är vanligast för bolag över 1 miljon kr, men banker kräver ofta både säkerhet i bolagets tillgångar och privat borgen. Säljarrevers är särskilt vanlig i redovisningsbranschen – ofta 30–50 % med earn-out kopplat till klientretention. Egna medel täcker oftast 20–40 %.

Vid aktieöverlåtelse följer all personal med automatiskt enligt LAS. Vid rörelseöverlåtelse gäller verksamhetsövergång enligt 6b § LAS. Auktoriserade redovisningskonsulter och rutinerad personal är själva värdet – bind gärna in dem via retention-bonus.

Klienterna är fria att välja byrå och kan inte tvingas att stanna. Aktieöverlåtelse har lägre risk för klienttapp eftersom bolaget och kontaktpersonerna är samma. Vid rörelseöverlåtelse måste klienterna aktivt godkänna byte av ansvarig byrå – räkna med 5–15 % naturligt bortfall första året.

Ja, bli medlem (gratis) och sätt upp en bevakning för kategorin Ekonomi & Redovisning. Du får e-post så snart nya annonser publiceras inom din ort och prisklass.

En normal försäljning tar 3–6 månader från första kontakt till tillträde. Räkna med en överlämningsperiod där säljaren stannar 3–12 månader – klientrelationerna är avgörande och kräver personlig introduktion. Earn-out sträcker sig ofta 12–24 månader efter tillträde.