Att anlita en företagsmäklare är en investering — men vad kostar det egentligen? Svaret beror på bolagets storlek, bransch och komplexitet. I den här guiden går vi igenom de vanligaste ersättningsmodellerna, vad som ingår i arvodet och hur du jämför priser mellan olika mäklare.
| Kostnadstyp | Typiskt intervall | Kommentar |
|---|---|---|
| Fast startarvode | 40 000 – 150 000 kr | Täcker värdering, prospekt och initial marknadsföring |
| Rörlig provision (success fee) | 4 – 12 % av försäljningspriset | Betalas vid slutförd försäljning |
| Minsta totala arvode | Ca 250 000 kr | De flesta mäklare åtar sig inte uppdrag under detta belopp |
Tumregel: Ju högre förväntat försäljningspris, desto lägre procentuell provision — men det totala arvodet ökar. Ett bolag som säljs för 5 MSEK kan betala 8–12 % i provision, medan ett bolag som säljs för 50 MSEK snarare ligger på 3–5 %.
De flesta företagsmäklare tar ut ett fast startarvode innan arbetet påbörjas. Det är heller inte ovanligt att startarvodet helt eller delvis avräknas mot den rörliga provisionen vid en slutförd affär.
I startarvodet ingår vanligtvis:
Kostnaden för ett fast startarvode varierar vanligtvis mellan 40 000 och 150 000 kronor beroende på bolagets storlek och komplexitet. Mindre, enklare verksamheter hamnar i det lägre spannet medan större bolag med komplexa ägarstrukturer ligger högre.
När ett fast startarvode tas ut är det viktigt att komma överens om exakt vad ersättningen avser. Be om en skriftlig specifikation av vad som ingår — det gör det lättare att jämföra olika mäklare och undvika överraskningar.
Den rörliga provisionen, ofta kallad success fee, betalas först när försäljningen är genomförd. Det innebär att mäklaren har ett direkt ekonomiskt intresse av att uppnå högsta möjliga pris.
Provisionen ligger vanligtvis på 4–12 % av det slutgiltiga försäljningspriset. Normalt sett är den rörliga delen lägre ju högre det förväntade försäljningspriset är:
| Förväntat försäljningspris | Typisk provision | Ungefärligt arvode |
|---|---|---|
| 1 – 5 MSEK | 8 – 12 % | 100 000 – 600 000 kr |
| 5 – 15 MSEK | 5 – 8 % | 250 000 – 1 200 000 kr |
| 15 – 50 MSEK | 3 – 5 % | 450 000 – 2 500 000 kr |
| 50+ MSEK | 2 – 4 % | 1 000 000+ kr |
En del mäklare erbjuder en modell utan fast startarvode mot en högre rörlig provision. Det kan vara attraktivt för säljaren men innebär ofta att mäklaren prioriterar uppdrag med högre sannolikhet för snabb försäljning.
Det finns tre huvudsakliga modeller som företagsmäklare arbetar efter:
Den vanligaste modellen. Mäklaren tar ett startarvode på 40 000–150 000 kr plus en provision på 4–12 %. Startarvodet kan ibland avräknas mot provisionen vid slutförd affär.
Ingen fast kostnad, men högre provisionssats (ofta 8–15 %). Lämplig för säljare som inte vill ta någon risk, men kan innebära att mäklaren lägger mindre tid på förberedelser.
Hela arvodet betalas oavsett utfall. Ger mäklaren full betalning men kan minska deras incitament att driva priset uppåt. Vanligast vid rådgivningsuppdrag snarare än renodlade försäljningsuppdrag.
En företagsmäklares uppdrag sträcker sig betydligt längre än att bara “lägga upp en annons”. Här är en typisk översikt av vad som ingår:
Vid val av företagsmäklare bör man utvärdera efter vilken mäklare man tror kommer göra bäst jobb och generera det högsta försäljningspriset — snarare än att stirra sig blint på arvoden. En duktig mäklare betalar ofta tillbaka sin kostnad genom ett högre slutpris.
Det korta svaret: ja, i de flesta fall. Branschdata visar att bolag som säljs med professionell hjälp generellt uppnår ett 10–30 % högre försäljningspris jämfört med privata försäljningar. Det beror på att mäklaren:
Om en mäklare tar 7 % i arvode men uppnår ett 15 % högre försäljningspris, har säljaren tjänat netto 8 % mer än utan mäklare. Det innebär också minimerade risker för felaktigheter som kan leda till höga kostnader och huvudvärk efter försäljningen.
Eftersom ersättningsmodellerna varierar kan det vara svårt att jämföra mäklare rakt av. Här är fem saker att titta på:
Via Bolagsplatsen kan du jämföra och kontakta företagsmäklare kostnadsfritt. Vi har samlat över 90 % av Sveriges företagsmäklare på ett ställe.
En företagsmäklare tar vanligtvis ut ett fast startarvode på 40 000–150 000 kr plus en rörlig provision på 4–12 % av försäljningspriset. Det totala arvodet blir sällan under 250 000 kr.
Ja, ersättningen är alltid förhandlingsbar. Vanliga förhandlingspunkter är att sänka startarvodet, justera provisionssatsen eller avräkna startarvodet mot den slutliga provisionen.
I de flesta modeller behåller mäklaren det fasta startarvodet oavsett utfall, men den rörliga provisionen betalas bara vid genomförd försäljning. Fråga alltid om villkoren innan du skriver på.
För företag med en omsättning under 5 MSEK kan det vara svårt att hitta en mäklare som tar uppdraget, eftersom det totala arvodet ofta blir för lågt. I dessa fall kan det vara bättre att använda en marknadsplats som Bolagsplatsen för att hitta köpare direkt.
En företagsmäklare fokuserar vanligtvis på småföretag och medelstora bolag (omsättning upp till ca 50–100 MSEK), medan M&A-rådgivare hanterar större transaktioner. M&A-rådgivare arbetar ofta med mer komplexa strukturer som fusioner, uppköp och internationella affärer.
En typisk försäljningsprocess tar 6–12 månader, men det kan variera kraftigt beroende på bransch, pris och marknadsklimat. En erfaren mäklare kan ofta korta ner tiden genom sitt kontaktnät och sin process.
info@bolagsplatsen.se 
070 - 282 16 66
